金牌营销顾问告诉您为什么要做广告

    即将又是杨春三月，汽车用品行业销售新旺季马上就要到了！

    慧聪网将三月份的行业展会做了整理，提醒您及时关注：

    A、3月14－17日，CIAAI2008华港汽车用品展

    B、3月13－15日，第三届广州电子及车载影音娱乐产品展览会

    C、3月13－15日，2008全球防爆膜科技产业博览会（广州新体育馆）

    旺季是收获成果的季节，旺季也是商家必争，各显神通的季节，旺季是销售人员痛并快乐的季节。汽车美容这个旺季我们这些汽车用品供货商，又将采取何种营销策略，才能在这场看不见硝烟的终端和渠道争夺战争中立于不败之地呢？才能使自己的销量最大化呢？慧聪网提醒您注意以下几个方面的工作：

    1．老客户续约。汽车美容旺季销量主要通过已在合作中的老客户实现，所以及时和老客户沟通新一年的合作，稳定他们的采购意向是最重要的工作。汽车美容

    2．新客户开发。汽车美容通常情况下，淡季做市场，旺季做销量。汽车美容慧聪网的客户代表通常会建议您利用好淡季的时间，多走走市场，认识一些新客户，做好客户资源的整理工作。汽车美容这些都是为了旺季提升销售做准备的，现在旺季来临，有产品可以让意向客户看到，攻下“阵地”的速度当然是越快越好。汽车美容销量增长既来源老客户不断地合作，也来自于新市场的“圈地运动”。汽车美容

    3．终端争霸把产品的终端陈列做得“抢眼球”。汽车美容各个领域同类产品日趋增多，竞争事态已达白热程度，所以产品陈列位置，终端形象布局，宣传物料摆放位置都成为一种亮丽风景，以至终端工作也成了重中之重的工作，从细节入手，长抓不懈。汽车美容

    哪些因素会影响经销商的采购?

    1、产品层面的因素：包装，产品外观，价格，手工的质量，材料质地

    2、营销层面的因素：

    （1）品牌——对应的经销商心理：如果我的客户听说过这个品牌，我的销售当然会好做一些。汽车美容人们都愿意买自己熟悉的产品。汽车美容

    （2）利润——对应的经销商心理：如果能找到单个利润高，并且销量大的产品，当然是天赐良机，不会放过。汽车美容如果量不是很大，一定要单个利润高的。汽车美容如果单个利润不高的，就一定要卖得起量的。汽车美容

    （3）空间——对应的经销商心理：如果我的同行，另一家经销商也在做这个品牌。汽车美容我就没有了单独定价的机会。汽车美容当然，只要产品稍有差异，品牌不同，我是不介意与同行在同一家工厂采购的。汽车美容

    （4）远景——对应的经销商心理：不可能所有的产品都是本店主打的产品。汽车美容一定要有主次之分，找那些有前景的品牌来作为本店主要推荐的产品，与这些工厂要建立长期稳定的合作关系。汽车美容而其它大众化的中档的产品以完成利润目标为合作目的。汽车美容

    （5）沟通——对应的经销商心理：希望能在与某厂家的合作中得到良好的沟通，学习到产品方面的知识，得到销售产品的培训，无疑会对我店的销售起到重要的推动作用，这样的工厂，也是可以共同发展的伙伴。汽车美容

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